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【陕西】让陕货入闽的市场更广阔

《陕西》2019年12月24日第7版报道

12月8日至10日，省农业农村厅组织相关人员赴福州开展回访调研活动，了解陕西特色农产品入闽及签约项目履约情况，倾听来自市场的回音。

本次回访调研活动是针对今年10月，省农业农村厅在福建举办的陕闽合作·陕西特色农产品推介宣传周进行的。据了解，今年10月16日至20日，省农业农村厅携省内11个市（区）、精心挑选了200余种特色农产品，在福建举办推介宣传周，叩响了福建省乃至东南地区销售市场的大门。

好产品销远方

12月9日上午，厦门厦商国际水产品批发市场里人头攒动，许多人正在这里选购水产。该市场正逐渐成为福建最重要的水产交易中心，来自福建、浙江、广西、广东、海南、辽宁等地，以及东南亚、澳大利亚等地的活鲜类、冰鲜类、冻品类等200多种海产品，从这里销往全国各地，并出口到日本、美国以及欧洲。

徐淑亮是这个市场里销售水产品的商户,当天，他的门短柄忍冬店里迎来了来自陕西省农业农村厅的客人。“想不到你们还能找到这里来看望我，太感谢了。”徐淑亮高兴地把客人迎到了门店的阁楼上喝茶。

在不久前举办的陕闽合作·陕西特色农产品推介宣传周上，徐淑亮与汉中龙头山水产养殖开发有限公司签订了8000万元的订单。目前已经销售陕西水产品1.6万公斤，销售金额达到144万元。

尽管目前利润空间不大，但徐淑亮表示，秦巴山区生态好、产品品质好，他有信心扩大陕西水产品销路。他不但要坚持做下去，今后还准备在陕西建设水产品加工厂，延伸产业链条。

“好产品一定要销远方！”厦门见福连锁管理有限公司董事长张利如是说。见福连锁管理有限公司旗下的见福便利店在全国便利店排名第13位，是福建便利店的“老大”，现有2000家门店。

张利曾在陕西用适当的胶粘剂安10字搭接方式粘结沙浆底板读过大学，对陕西有特殊的感情。在陕闽合作·陕西特色农产品推介宣传周上，见福连锁管理有限公司与陕西汉中一家企业签订了900万元的订单，达成加工樱桃酒120万瓶，加工果脯2.5万公斤的协议。后期见福连锁管理有限公司还将在厦门食品园区对更多的陕西特色农产品进行分装销售。“从商业开辟国内外市场角度讲，地域跨度越大，产品竞争力越强。从商业本身来讲，我们见福需要大跨度的产品。”张利说。

正如张利所言，陕西横跨长江、黄河两大水系和北亚热带、暖温带、中温带三个气候带，多样的气候条件孕育出了大批特色鲜明的优势农产品。位于中国东南沿海的福建省属亚热带海洋性季风气候。两省地域、气候、文化的差异性为陕西特色农产品突出特色、差异化竞争提供了机遇。

好质量不愁卖

12月8日，在福州市鼓楼区生合茶业有限公司，公司负责观光木属人江守光一直夸赞陕西茶叶，他对陕西茶叶充满信心。江守光来自福建茶乡福安，从鳞苞乳菀小就开始种茶、制茶，后来在福州开店卖茶，可谓是茶叶界的行家里手。2010年，江守光开始销售安康富硒茶、红茶，他是地处福州城区中心地带的西营里茶城唯一经销陕西茶叶的商户。

“陕西茶叶质量没问题，每一批茶叶我都会送到农产品质检部门去检测，从来没有出现质量安全问题。”江守光说，他从陕西进的散装红茶经过二次包装，分销给福建省内经销商，销售一直不错。在陕闽合作·陕西特色农产品推介宣传周上，他与安康秦汉古茶发展股份有限公司签订了3000万元的茶叶产品销售合作项目，11月初已购销秦汉古茶系列产品共计185万元。

对于刚刚走向市场的秦汉古茶，江守光的信心来自哪里？“秦汉古茶能销售能收藏，经过3年到5年的运作，前景会越来越好。”江守光说。

来自安康的魔芋制品——“雪魔芋”最近成为许多福建人零食中的“爆款”。“太好吃了，拿一袋吃起来根本停不下来，我一个人就能吃十几袋。我身边的朋友吃了后，一次在上就买了好几箱。”莆田市绢绢干货特产店的负责人李美霞一边拿出“雪魔芋”招待客人一边诉说着她对魔芋食品的喜爱。

在陕闽合作·陕西特色农产品推介宣传周上，李美霞和莆田市双源优市土特产进出口有限公司代理直销安康魔芋制品。双源优市土特产进出口有限公司目前已经订购了2批货，价值15万元。福州陕西商会的许多企业家们，最近送给朋友们的礼物里，都有魔芋制品。经营进口红酒的企业家莫歌说，他一次就买了几十箱，都送朋友了，大家吃了后都念念不忘。

茶叶、魔芋、樱桃干、柿饼等产品在福州走红，给调研组带来了意外的惊喜。调研组在调研中了解到，陕闽合作·陕西特色农产品推介宣传周上展览展销的200余种特色农产品里，大部分都受到福建消费者的喜爱，所有签约项目正在陆续履约落地中。

好市场靠深耕

3天时间里，调研组先后在厦门、莆田、福州走访了9家企业，在了解陕西农产品签约落地情况的同时，也向福建企业家了解销售中的困难、问题和建议。

徐淑亮最近一直在为大鲵销售许可证发愁，迟迟办理不下来证件，给销售带来许多不便；李美霞一直坚持在推广魔芋制品，但是厂家上的价格有时候比她店里的还便宜，没有利润怎么办，线上线下的矛盾如何解决？

厦门见福连锁管理有限公司遇到的问题更加具有普遍性。从陕西采购的产品，加上很高的物流成本，使得产品价格优势不明显。董事长张利建议，陕西有关部门能不能对企业通过奖励或者补贴，降低企业物流成本，或者直接在福建建立陕西农产品仓储物流基地，进行分选包装、物流配送，辐射东南沿海甚至“海上丝绸之路”沿线国家。

福州陕西商会的乡党们怀着回报家乡的拳拳深情，正在筹划设立陕西特色农产品展示馆、成立专门销售公司，为陕西农产品进入福建市场筑巢建家。福建利嘉鸿航食品批发城负责人林勉海甚至愿意为陕西提供免费场地。但是大家有点担心，陕西企业有没有参与的积极性？平台搭建后，陕西能不能精选出适合福建市场的产品，供货能否实现常年供应不断档。

陕西农产品尽管已经叩响了福建市场的大门，但是要进入市场、挤出一席之地，还需要在诸多环节下功夫，在深耕市场上加把劲儿。在与福州商会、部分福建企业家们座谈时，调研组的同志表示，此次来福州收获很大，看到了陕西特色农产品的生命力，看到了福建市场的巨大潜力，回去后将精心制定规划和方案，争取在政府资金无忧树扶持、补贴等方面出台政策，鼓励更多的陕货入闽，让陕西农民得实惠，让闽陕企业得利润，实现互惠共赢。今后陕西农产品进入福建的脚步不会停，而且步子会迈得更大，陕西将持之以恒地塑造陕西农业品牌，复合材料由聚合物(塑料)中的极强纤维制成推动陕西特色农产品走向全国、走向世界。

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